Treinamento Estratégico para compradores
Do tático ao estratégico: utilizando modelos de Strategic Sourcing e aprendendo, na prática, como aplicá-los
Público-Alvo:
Compradores, analistas de Compras, profissionais de Suprimentos e gestores que desejam ampliar sua contribuição para o negócio e assumir responsabilidades estratégicas.
Conteúdo do Curso:
Módulo 1
A evolução do comprador: do operacional ao estratégico
Objetivo: Ampliar a visão do participante sobre o papel de Compras e desenvolver uma postura mais analítica, consultiva e orientada à geração de valor.
Conteúdo programático
• A transformação da área de Compras e o novo perfil profissional exigido pelas organizações.
• Diferenças entre os níveis operacional, tático e estratégico de atuação.
• Competências essenciais do comprador estratégico: visão de negócio, análise, comunicação, influência, negociação e gestão de riscos.
• Geração de valor por meio de redução de custos, cost avoidance, qualidade, inovação, sustentabilidade e segurança de abastecimento.
• Indicadores que demonstram a contribuição de Compras para os resultados da empresa.
• Gestão de stakeholders e compreensão das necessidades dos clientes internos.
• Como desafiar demandas, aperfeiçoar especificações e posicionar Compras como parceiro do negócio.
Aplicação prática:
Diagnóstico da rotina profissional, com classificação das atividades em operacionais, táticas e estratégicas.
Resultado do módulo:
Plano inicial para reduzir atividades de baixo valor e ampliar a atuação estratégica.
Módulo 2
Ferramentas estratégicas aplicadas a Compras
Objetivo: Capacitar o participante a utilizar ferramentas de análise e planejamento para construir estratégias de fornecimento e apoiar decisões com dados.
Conteúdo programático
• Fundamentos, etapas e aplicações do Strategic Sourcing.
• Spend Analysis: organização dos dados, classificação de gastos, concentração, fragmentação, Curva ABC e identificação de oportunidades.
• Matriz de Kraljic: impacto financeiro, risco de fornecimento e estratégias para categorias não críticas, de alavancagem, gargalo e estratégicas.
• Análise do mercado fornecedor e aplicação das Cinco Forças de Porter.
• TCO – Custo Total de Propriedade: preço, aquisição, logística, impostos, implantação, operação, manutenção, qualidade, estoque e descarte.
• Introdução ao should cost e à decomposição de custos.
• Matriz de decisão, definição de critérios, atribuição de pesos, equalização e avaliação de fornecedores.
• Construção de uma estratégia de categoria com oportunidades, riscos e alternativas de fornecimento.
Aplicação prática: Estudo de caso para analisar uma categoria, posicioná-la na Matriz de Kraljic, comparar propostas pelo TCO e recomendar uma estratégia de fornecimento.
Resultado do módulo: Canvas de estratégia da categoria.
Módulo 3
Estratégia de negociação e gestão de fornecedores
Objetivo: Ampliar a visão do participante sobre o papel de Compras e desenvolver uma postura mais analítica, consultiva e orientada à geração de valor.
Conteúdo programático
• Diferença entre barganha de preço e negociação de valor.
• Preparação da negociação: objetivos, limites, variáveis, preço-alvo e ponto de saída.
• BATNA, ZOPA e mapeamento dos interesses das partes.
• Construção do poder de negociação por meio de dados, alternativas, volume, concorrência, especificação e planejamento da demanda.
• Condução da reunião: perguntas, uso do silêncio, concessões condicionais, impasses, registro e ética.
• Mapeamento de stakeholders, gestão de resistências e comunicação executiva da recomendação.
• Segmentação, avaliação e desenvolvimento de fornecedores.
• Scorecards, indicadores de desempenho, planos de ação e Supplier Relationship Management.
• Gestão de riscos, contingência, inovação e melhoria contínua com fornecedores estratégicos.
Aplicação prática: Preparação de uma negociação com um fornecedor crítico que solicita reajuste contratual.
Resultado do módulo: Mapa de preparação da negociação, incluindo objetivos, BATNA, argumentos, concessões e contrapartidas.
Módulo 4
Inteligência artificial aplicada a projetos estratégicos de Compras
Objetivo: Ensinar o participante a usar a inteligência artificial como apoio à análise, ao planejamento e à execução de projetos especiais, mantendo o julgamento profissional e a segurança das informações.
Conteúdo programático
• O papel da IA como copiloto do comprador: possibilidades, limitações e necessidade de validação humana.
• Estrutura de bons comandos: contexto, papel, objetivo, dados, restrições, formato e critérios de qualidade.
• Uso da IA em análises de categoria, pesquisas de mercado e identificação de riscos e oportunidades.
• Apoio à elaboração de RFI, RFP e RFQ, critérios de avaliação e comparação preliminar de propostas.
• Preparação de negociações, reuniões com fornecedores, planos de ação, relatórios e apresentações executivas.
• Estruturação de projetos especiais: problema, escopo, stakeholders, dados, cenários, estratégia, implementação e indicadores.
• Segurança, confidencialidade, ética, governança, verificação de fontes e prevenção de vieses.
• Responsabilidade do comprador sobre as análises, recomendações e decisões apoiadas por IA.
Aplicação prática: Desenvolvimento de um projeto de redução de custos e riscos para uma categoria crítica, com apoio da IA em etapas previamente definidas.
Resultado do módulo: Plano estratégico da categoria e plano de ação para 30, 60 e 90 dias.
Módulo 5
Aula 5: Ferramentas de IA Generativa Úteis para Profissionais de Suprimentos:
- Previsão de Demanda e Planejamento Logístico Inteligente.
- Aplicações de IA em transporte, armazenagem e distribuição.
- Previsão de necessidades de reposição e otimização de níveis de estoque.
- Prevenção de rupturas (stockouts) e excesso de estoque (overstock).
- Melhoria da Apuração do Inventário e Organização do estoque nos almoxarifados.
- Sistemas de gerenciamento de armazém (WMS) com funcionalidades de IA.
Módulo 6
Aula 6: Análise de processos ou projetos:
Oportunidade dos alunos trazerem seus processos atuais para consultoria de melhoria de processos juntos as IAs .
Competências desenvolvidas
• Diferenciar as atividades operacionais, táticas e estratégicas da área de Compras.
• Priorizar categorias e projetos considerando impacto financeiro, risco e relevância para o negócio.
• Aplicar ferramentas de Strategic Sourcing e tomar decisões fundamentadas em dados.
• Planejar negociações e gerenciar fornecedores de forma estruturada.
• Utilizar inteligência artificial no desenvolvimento de projetos estratégicos de Compras.
Objetivo geral
Capacitar profissionais de Compras a evoluírem de uma atuação predominantemente operacional e tática para uma atuação estratégica, desenvolvendo competências em análise de gastos, gestão de categorias, Strategic Sourcing, negociação, relacionamento com stakeholders, gestão de fornecedores, projetos especiais e uso responsável da inteligência artificial.
Metodologia de aprendizagem
O curso combina exposição conceitual, exemplos da rotina de Compras, demonstração de ferramentas, estudos de caso, exercícios de aplicação e materiais editáveis. O participante será estimulado a relacionar os conteúdos às categorias e aos desafios de sua própria organização.
Avaliação e certificação
• Questionários de fixação ao final dos módulos.
• Exercícios de aplicação prática.
• Projeto final de uma categoria de Compras.
• Aproveitamento mínimo sugerido de 70% para certificação.
Resultado esperado ao final do curso
Ao concluir o treinamento, o participante estará preparado para ir além da execução de cotações e pedidos, estruturando estratégias de categoria, analisando custos e riscos, conduzindo negociações fundamentadas, gerenciando fornecedores e utilizando a inteligência artificial para avançar em projetos relevantes para a área de Compras.
- Atualização Profissional
- Aumento das Chances de Emprego
- Desenvolvimento de Currículo Estratégico
- Preparação para Entrevistas e Processos Seletivos
- Certificação Profissional
- Mentoria e Suporte
- Visão de Carreira na Área de Suprimentos
- Conteúdo Vitalício
- Novas planilhas todas as semanas
- Acesso exclusivo a comunidade do curso
O Professor do curso
Alexandre do Valle
Consultor Sênior e Professor de Treinamentos na Academia Brasileira de Suprimentos
Profissional atuante na área de suprimentos há mais de 25 anos em grandes empresas.
Formação acadêmica em Doutorado em Engenharia de Suprimentos pesquisando o empreendedorismo e seu viés tecnológico.
Psicanalista Comportamental e Coach empresarial com certificação e ICF Brasil tendo como ênfase análise comportamental e clareza de metas na área profissional.
Depoimentos
Este curso nós levou do operacional para o estratégico. Temos um suprimentos digital agora.
Não tinha ideia de como seria maravilhoso este curso. Me deu uma outra visão sobre meus processos.
Hoje sou muito mais digital graças á todos os conteúdo desta imersão de inteligência artificial para suprimentos