Transforme sua capacidade de negociação e maximize resultados em compras
Público-Alvo:
Este curso foi especialmente desenvolvido para:
- Compradores que desejam aprimorar suas técnicas de negociação com fornecedores
- Analistas de Suprimentos que buscam desenvolver habilidades estratégicas de negociação
- Coordenadores e Supervisores de Compras que lideram equipes e processos de negociação
- Gestores da Cadeia de Suprimentos que precisam otimizar resultados através de melhores acordos
- Profissionais de Procurement que querem dominar as melhores práticas do mercado
- Estudantes e Recém-formados que desejam ingressar na área de suprimentos com diferencial competitivo
- Empreendedores que gerenciam compras em suas empresas e precisam negociar melhor com fornecedoress
Não é necessária experiência prévia em negociação. O curso foi estruturado para atender desde iniciantes até profissionais experientes que desejam aperfeiçoar suas técnicas.
Conteúdo do Curso:
Módulo 1
Aula 1: Fundamentos da negociação em suprimentos (30 minutos)
O que você aprenderá:
- Conceitos fundamentais da negociação aplicados à área de compras
- Diferenças entre negociação tradicional e negociação estratégica
- O papel do comprador como negociador estratégico na cadeia de suprimentos
- Principais desafios e oportunidades na negociação com fornecedores
- Mindset do negociador de sucesso: de adversário para parceiro estratégico
- Panorama atual do mercado de suprimentos e tendências em negociação
Ferramentas práticas: Autoavaliação do perfil negociador + Checklist de preparação básica
Módulo 2
Aula 2: Método Harvard de negociação aplicado a compras (30 minutos)
O que você aprenderá:
- Os 4 pilares do Método Harvard adaptados para suprimentos:
1. Separar pessoas do problema (gestão de relacionamento com fornecedores)
2. Focar em interesses, não em posições (descobrir necessidades reais)
3. Criar opções de ganho mútuo (win-win em compras)
4. Usar critérios objetivos (métricas e benchmarks)
- BATNA (Melhor Alternativa ao Acordo): como desenvolver e usar estrategicamente
- Técnicas para identificar interesses ocultos dos fornecedores
- Como transformar conflitos em oportunidades de parceria
Ferramentas práticas: Template de análise BATNA + Matriz de interesses fornecedor-comprador
Módulo 3
Aula 3: Preparação e estratégia de negociação (30 minutos)
O que você aprenderá:
- Metodologia de preparação pré-negociação: pesquisa e inteligência competitiva
- Como definir objetivos claros e realistas para cada negociação
- Análise de poder de negociação: quando você tem vantagem e quando não tem
- Estratégias para diferentes tipos de fornecedores (estratégicos, críticos, commodities)
- Técnicas de pesquisa de mercado e benchmarking de preços
- Planejamento de concessões e contrapartidas
- Como lidar com fornecedores únicos ou monopolistas
Ferramentas práticas: Plano de negociação estruturado + Matriz de análise de fornecedores
Módulo 4
Aula 4: Técnicas avançadas de comunicação e persuasão (30 minutos)
O que você aprenderá:
- Técnicas de comunicação assertiva na negociação
- Linguagem corporal e sinais não-verbais na mesa de negociação
- Como fazer perguntas poderosas que revelam informações importantes
- Técnicas de escuta ativa para compreender verdadeiras necessidades
- Estratégias de persuasão ética e influência positiva
- Como lidar com objeções e resistências dos fornecedores
- Técnicas para quebrar impasses e deadlocks
- Negociação em ambientes virtuais: adaptações para o mundo digital
Ferramentas práticas: Guia de perguntas estratégicas + Roteiro de comunicação assertiva
Módulo 5
Aula 5: Fechamento, contratos e gestão pós-negociação (30 minutos)
O que você aprenderá:
- Técnicas para fechar acordos de forma eficaz
- Principais cláusulas contratuais e pontos de atenção
- Como documentar acordos e evitar mal-entendidos futuros
- Gestão do relacionamento pós-negociação: manutenção de parcerias
- Métricas e indicadores para avaliar sucesso das negociações
- Como renegociar contratos existentes e renovações
- Ética na negociação: limites e boas práticas
- Casos práticos e simulações de negociação
Ferramentas práticas: Checklist de fechamento + Template de acompanhamento pós-negociação
Objetivo Geral:
- Gerenciar contratos com mais segurança e controle;
- Avaliar e desenvolver fornecedores com critérios estratégicos;
- Reduzir riscos e alinhar os contratos aos objetivos do negócio;
- Integrar visão técnica, comercial e ética na tomada de decisão.
- Indicado para profissionais de Compras, Contratos, Suprimentos, Key Account Managers, gestores de parcerias, e para quem deseja migrar ou se aprofundar na área.
Quer transformar contratos em vantagem competitiva e fornecedores em aliados estratégicos?
Por que fazer o curso com a 2BSUPPLY?
A 2BSUPPLY é referência nacional em capacitação para a área de suprimentos, com mais de 25 anos de experiência no mercado e +10.000 alunos treinados com 98% de satisfação.
Nossos Diferenciais:
- Metodologia Comprovada: Baseada no renomado Método Harvard de Negociação, adaptado especificamente para a realidade brasileira de compras e suprimentos
- Professores Especialistas: Instrutores com vasta experiência em grandes empresas como IBM, Vale, Grupo Globo, Siemens e multinacionais do setor
- Conteúdo Prático: Casos reais, ferramentas aplicáveis e técnicas testadas no mercado brasileiro
- Flexibilidade Total: Estude no seu ritmo, quando e onde quiser
- Suporte Especializado: Acesso à comunidade exclusiva de negociação da 2BSUPPLY
- Certificação Reconhecida: Badge 2BSUPPLY valorizado pelo mercado de suprimentos
Benefícios exclusivos que você receberá
E-book Exclusivo: “Negociação 5.0 – Baseado na Escola de Harvard
Livro digital completo com mais de 100 páginas contendo:
- Metodologias avançadas de negociação
- Casos de sucesso de grandes empresas brasileiras
- Templates e ferramentas prontas para uso
- Técnicas de negociação digital e remota
- Estratégias para diferentes culturas organizacionais
Kit Completo de Ferramentas de Negociação
- Planner de Preparação de Negociação: Roteiro passo a passo para se preparar para qualquer negociação
- Matriz de Análise de Fornecedores: Ferramenta para classificar e estratificar fornecedores
- Calculadora de BATNA: Planilha para calcular sua melhor alternativa ao acordo
- Checklist de Fechamento: Lista de verificação para não esquecer nenhum detalhe importante
- Template de Acompanhamento Pós-Negociação: Ferramenta para monitorar resultados
- Guia de Perguntas Estratégicas:** Banco com mais de 50 perguntas poderosas para usar nas negociações
Acesso à Comunidade Exclusiva de Negociação 2BSUPPLY
- Fórum de discussões com outros profissionais de suprimentos
- Sessões de tira-dúvidas mensais com especialistas
- Aulas extras gratuitas sobre temas avançados de negociação
- Networking com profissionais de grandes empresas
- Casos práticos compartilhados pela comunidade
- Updates sobre tendências e novidades do mercado
Mais informações
Ao se inscrever no curso, você ganha acesso GRATUITO E VITALÍCIO à nossa comunidade exclusiva:
O que você encontrará:
- Fórum de Discussões: Tire dúvidas e compartilhe experiências com outros profissionais
- Aulas Extras Mensais: Conteúdos avançados e atualizações sobre negociação
- Sessões de Q&A: Encontros virtuais com especialistas para esclarecer dúvidas
- Biblioteca de Casos: Acesso a casos reais de negociação de grandes empresas
- Networking Qualificado: Conecte-se com profissionais de empresas como Vale, Petrobras, Ambev, e outras
- Job Board: Oportunidades exclusivas de emprego na área de suprimentos
- Eventos Exclusivos: Webinars e workshops apenas para membros da comunidade
Benefícios do curso:
O curso de Negociação em Compras da 2BSUPPLY foi criado para transformar a forma como profissionais de suprimentos conduzem suas negociações, combinando técnicas clássicas da Escola de Harvard com ferramentas modernas de apoio à decisão. Durante o treinamento, os participantes aprendem a reconhecer seus perfis de negociador, compreender os estilos da outra parte e aplicar estratégias que equilibram resultado econômico e relacionamento com fornecedores. O grande diferencial está na integração entre método e tecnologia — o curso mostra como a Inteligência Artificial pode ser usada como uma aliada na preparação prévia das negociações, simulando cenários, analisando dados e sugerindo argumentos mais eficazes. O resultado é uma equipe mais confiante, preparada e estratégica, capaz de negociar com base em fatos, indicadores e objetivos de longo prazo, e não apenas em pressões de preço.
- Atualização Profissional
- Aumento das Chances de Emprego
- Desenvolvimento de Currículo Estratégico
- Preparação para Entrevistas e Processos Seletivos
- Certificação Profissional
- Mentoria e Suporte
- Visão de Carreira na Área de Suprimentos
- Conteúdo Vitalício
- Novas planilhas todas as semanas
- Acesso exclusivo a comunidade do curso
Certificado ao final do curso
O Professor do curso
Alexandre do Valle
Consultor Sênior e Professor de Treinamentos na Academia Brasileira de Suprimentos
Profissional atuante na área de suprimentos há mais de 25 anos em grandes empresas.
Formação acadêmica em Doutorado em Engenharia de Suprimentos pesquisando o empreendedorismo e seu viés tecnológico.
Psicanalista Comportamental e Coach empresarial com certificação e ICF Brasil tendo como ênfase análise comportamental e clareza de metas na área profissional.
O que nossos alunos estão falando
Suporte e Garantia:
- Suporte técnico durante todo o curso
- Suporte pedagógico através da comunidade
- Garantia de 7 dias - se não ficar satisfeito, devolvemos seu dinheiro
- Atualizações gratuitas do conteúdo
Dúvida? Entre em contato conosco
- E-mail [email protected]
- WhatsApp (21) 999792912
- Site www.2bsupply.com.br
Junte-se a nós neste curso e esteja pronto para transformar processos, aumentar sua produtividade e impulsar sua performance e carreira na área de suprimentos.
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